佛山市南海鴻運陶瓷機械有限公司
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2012年,是中國建陶十二五規劃開局之年?,F在,我們雖然難以預料行業的發展結果,但就從十二五規劃的內容來看,可以發現國家對行業調整的決心和產業升級的方向,未來的五年,一定是行業經營品質高速成長的五年??v觀2012年的市場環境和開局情況,很多品牌對市場預計并不樂觀,尤其是開年至今的市場表現,更讓商家堅定了自己的預期和判斷。2012年的市場到底如何?近期筆者走訪了全國部分城市,并對一些品牌廠家和代理商進行了電話咨詢,在此基礎上,對全年的市場進行大膽的預測。本文中所有觀點,只是個人對市場的分析,如有不妥望請指正。
開局 不樂觀
時至第一個銷售黃金周到來僅有20余天的時間,按往年的慣例, 2月底市場已進入3?15的促銷預熱期,而今年市場表現仍然冷冷清清,并未見黃金即將來臨之際的熱鬧場面,市場雖有銷售,但只有往年的40%~50%,3?15該拿多大力度做促銷?又將有多大的回報?商家心中沒有底,所以對3?15的促銷大家都是一種觀望的態度。
第一季度時間雖短,但肩負著品牌的新品推廣和全年任務20%二大使命,這是行業的特征。所以第一季度開局非常關鍵,第一季度的完成率和新品推廣情況,直接影響全年目標的達成。今年的開局情況大致如下:
第一、市場啟動冷熱不均,但總體慢于往年
中國由于地域文化及氣候等特點的原因,每年市場啟動的速度都不同,今年更是如此,市場啟動冷熱不均。一般來說南方市場啟動比北方快,品牌企業市場啟動比非品牌企業快、國外由于無春節影響啟動比國內快,三四線市場啟動比一二線快,但今年有一個更明顯的特征那就是總體啟動較慢。
第二、行業事件層出不窮,行業產生信任危機
先是清遠新陶星老板的跑路、再是安X地板的甲醛超標事件、最后是興東建材城和某大型建材市場商戶罷市事件。行業內一系列不良事件,讓行業產生信任危機,也為企業敲響警鐘。
第三、客戶信心持續下降,對未來預期不樂觀
從2008年的金融危機開始,品牌經營難度逐年加大、經營成本年年高升、經營利潤逐年萎縮,讓很多經銷商失去經營的信心,倍感經營的疲態。2012年,這種信心仍然持續在下降,對未來市場預測普遍不太樂觀。
第四、行業投資整體放緩,保守經營已成定勢
由于行業形勢的不明朗,無論是品牌制造商,還是品牌銷售商,都在不同程度的放緩擴張的速度,對經營進行整合,行業的整體投資速度放緩,保守經營已成定勢。歷年初八大部分工廠都已開工,今年很多品牌正月十五才開工也能說明一些問題。
第五、新品上市速度放慢,終端難見新品集體上市現象
行業新品推廣大致一年二次,年初是規模最大的一次。今年,在建材市場上能看到一些品牌的新品上市,但新品上市的規模和新品的展示都不及往年,新品上市的速度在放慢,現在的產品根本適應不上市場的需求。